Non sono i numeri che convincono, ma la storia dietro ai numeri
Troppo spesso usiamo i numeri come unico fondamento a supporto alle nostre idee durate una presentazione. È facile commettere questo sbaglio e pensare che la solidità del numero renda palese la nostra argomentazione e spinga all’azione chi ci ascolta. Ma non è così. Non basta…
L’importanza di presentare bene per un leader
Che tu sia a capo di un team, il CEO di una multinazionale o un imprenditore, comunicare bene è importante. Suona come un cliché, ma è così e spesso lo dimentichiamo. Imparare a comunicare in un modo che ti distingue come leader è un fattore…
5 modi per far ricordare la tua presentazione
Puoi fare la presentazione più bella del mondo, essere un public speaker coi fiocchi, ma se il pubblico non ricorda quello che dici tutto diventa inutile. Non dobbiamo solo catturare l’attenzione e farci sentite, dobbiamo essere sicuri che il messaggio rimanga nelle menti (e nei…
Troppi dettagli rovinano la presentazione
Se la tua intenzione è entrare nei dettagli e far vedere dozzine di numeri la presentazione non fa per te. Ti conviene usare un altro strumento. Ogni tanto capita di fare riunioni che entrano nei dettagli (riunioni di budget, analisi finanziarie, andamenti delle vendite, ecc.),…
Se vuoi migliorare nel public speaking buttati fuori dalla zona di comfort
Sbaglia presto per avere successo prima questo è un consiglio da tenere a mente se vuoi migliorare in qualsiasi attività, e vale doppio quando si tratta di migliorare il tuo public speaking. Il public speaking, come qualsiasi altra competenza complessa, non si impara dall’oggi al…
Che cosa fare DOPO una presentazione per avere successo
Hai appena finito la tua presentazione, è andata alla grande: ti sei preparato prima, sei stato divertente, il pubblico ti ha seguito e hai detto tutto quello che volevi dire nel modo corretto. E adesso? Adesso viene la parte più importante, perché le presentazioni non…
La verità sulla paura di parlare in pubblico (e come gestirla)
Ho giocato a basket per 20 anni e spesso ho avuto le farfalle nella pancia ad ogni inizio partita. Paura, emozione, voglia, tutti questi sentimenti si mischiavano e di fatto mi facevano giocare peggio, almeno a inizio partita. Nei primi anni questa situazione mi sconfortava,…
Un venditore (mediocre) mi disse…
Una volta un venditore (mediocre) mi disse: non devi mai chiedere a un cliente “come stai?” perché se risponde “male” non venderai mai niente. È una frase che mi ha detto più di 17 anni fa e non so come mai mi è tornata in…
4 errori da non fare quando presenti il tuo business + 1 consiglio
Nella mia vita attuale da consulente, come in quella precedente da Direttore HR, mi è capitato spesso di incontrare professionisti che si propongono per vendere i propri prodotti/servizi, e quasi tutti commettono i medesimi errori che di fatto rendono inefficace la vendita. Ecco di seguito…
I Pearl Jam e l’arte di presentare bene
Tutti i cartelli arrugginiti che abbiamo ignorato nella nostra vita scegliendo invece quelli splendenti All the rusted signs we ignore throughout our lives Choosing the shiny ones instead Così cantano i Pearl Jam in un loro capolavoro del 2002, Thumbing my way. Il riferimento della band…