Un bel respiro, breve pausa, e si parte: una mitragliata di parole che dura 20 minuti.

Molte presentazioni sono così, una sola direzione di comunicazione (dal presentatore al pubblico) e il minor numero possibile di pause, quasi a dire: “se mi fermo sono perduto”.
Snocciolare 175 parole al minuto (questa è la velocità massima che abbiamo quando parliamo) in un fiume comunicativo ininterrotto è il miglior modo per annoiare il pubblico e non far comprendere la tua idea.

Tendiamo a sottovalutarle, ma le pause sono un elemento chiave per migliorare la nostra efficacia quando parliamo in pubblico. Non sono un “vuoto pesante” da gestire con imbarazzo, ma un’arma potente che ha molteplici scopi:

1. Sottolineano un passaggio importante della presentazione.
   Creano quell’interruzione che fornisce un effetto teatrale e evidenzia un’affermazione o un concetto. Le pause lasciano i punti di sospensione e danno peso all’ultima frase pronunciata.
2. Concedono alle persone il tempo di assorbire l’informazione.
   Permettono di riflettere su quanto hai detto. Lasciano al pubblico il tempo di appropriarsi della tua idea, di ri-elaborarla così che, a poco a poco, l’idea diventa loro. In questo modo chi ti ascolta comprenderà meglio cosa stai dicendo.
3. Lasciano spazio per le domande.
   Se qualcosa non è chiaro, una pausa lascia spazio per le domande. É un passaggio fondamentale per garantire che il pubblico capisca quello che stai dicendo e per dare la possibilità di contribuire attivamente alla presentazione.

Il silenzio è d’oro anche quando parliamo in pubblico, sembra contro intuitivo, ma stare in silenzio per qualche secondo ha enormi vantaggi quando si tratta di persuadere qualcuno.